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    如何引起眾多27SiMn鋼管貿商的關注
    作者:腳輪 來源:www.krishnacommunity.com 點擊數: 更新時間:2019年03月21 【字體:

     近來一些鋼廠的定價模式改變,引起眾多27SiMn鋼管貿商的關注,成為流通領域的一個熱議話題。日前,現在一些鋼廠推出一種新的定價模式,鋼貿商都能接受,這種定價方式,緊貼市場,也很人性化,不至于鋼貿商虧本經營。接著,這位老總對某鋼廠的這種定價模式作了具體介紹。北方有家鋼廠對鋼貿易企業的訂貨的價格結算方式,由鋼廠將鋼貿商訂購的鋼材發到鋼貿易企業指定地,如假定為上海地區,鋼貿商拿到貨款向鋼廠付款,其價格是由鋼廠暫時決定的,不是與鋼廠的最終結算價。鋼材發到上海地區即日起,到第十天為止,鋼廠根據這一旬中上海地區鋼材市場的價格變化,算出一個平均價,再往下下浮100元/噸,作為與鋼貿商的最終結算價格。鋼廠還向鋼貿商承諾:“遇漲不漲,遇跌則跌”。這種貼近市場的人性化定價模式,促使鋼貿商去正確判斷、把握行情,將手中的貨盡可能賣出一個好價錢。
    從近期的運行情況來看,原料市場總體保持穩定,但較上周27SiMn鋼管略有回落。其中,進口礦、廢鋼價格小幅下跌,國產礦、合金、煤焦價格則相對穩定。市場的穩定,一方面給予鋼價有力支撐,一方面給鋼企相當大的壓力。據調研,鋼企9月份原料使用成本較8月份噸鋼上升了不少,因此壓力很大。由此可見,總體經濟形勢穩定,下游行業保持良好發展勢頭,因此市場人士對后市鋼材市場形勢依舊有所期待。“鋼廠的種貼近市場的定價模式,是鼓勵鋼貿企業向鋼廠多訂貨,而鋼廠正是利用鋼貿商的銷售渠道,提高市場占有率,加快鋼材的周轉率,對鋼廠、對鋼貿商都有利,可謂一舉兩得。”這位鋼貿公司老總說道,過去在鋼材定價上,鋼貿商與鋼廠之間的意見很大,鋼貿商指責鋼廠在定價上處于強勢地位,由鋼廠說了算,鋼貿商沒有話語權,稱之“霸王條款”,而且鋼廠的訂貨價一直高于市場銷售價格,“倒掛”現象相當嚴重,鋼貿商向鋼廠訂貨,貨還沒有拿到,就已經虧損了,所以導致不少鋼貿商不向鋼廠訂貨,在期貨27SiMn鋼管市場或在電子盤上拿貨,有的在市場上搬貨,F在,一些鋼廠采取這種貼近市場的定價模式,貿商的風險明顯減弱,如行情把握準,還有一定的盈利空間。

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